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3章 見込み客を育成する
なぜ、見込み客に焦点を当てるのか。
いかに見込み客を集めるか。
カスタマーシナリオを設計する。
見込み客が顕在化したタイミングを最大の機会に。
「分ける」ためには、「分かる」必要がある。
見込み客を育成する。
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