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- 1章 <カンピュータ>から<仮説マーケティング>へ
- 2章 メールマガジン活用の<新>常識
- 3章 見込み客を育成する
- 3-1. なぜ、見込み客に焦点を当てるのか。
- 3-2. いかに見込み客を集めるか。
- 3-3. カスタマーシナリオを設計する。
- 3-4. 見込み客が顕在化したタイミングを最大の機会に。
- 3-5. 「分ける」ためには、「分かる」必要がある。
- 3-6. 見込み客を育成する。
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